Как получить эффективный результат от тренинга продаж

Конечно, мы с Вами еще о самих тренингах не поговорили, а тут я сразу о закреплении. Но, как говорится, что актуально. Только горяченькое, опробованное на практике. Поэтому делюсь.

Тренинг по продажам формирует новое поведение у участников, учит их работать с клиентами так, как они раньше не работали. Только какова вероятность, что участники после тренинга действительно будут делать так, как их тренер научил и что важно, доведут новые техники до эффективного результата и до новой привычки - когда не стоит задумываться, используешь ли ты вопросы, сформированные на тренинге, демонстрируешь ли ты продукт, как тренер учил, комплексно, не забываешь ли подбирать эффективную технику закрытия, ну и т.д. А ведь это и есть результат обучения, а не только краткосрочный, сиюминутный результат, полученный сразу после обучения.

По моему мнению, и практика показывает, что это так, для получения полноценного результата - формирование новой привычки в работе с клиентами, необходимо следовать следующим правилам: